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　　數(shù)據(jù)來看，從2012年-2017年，中國廚電市場零售額平均每年增長幅度高達(dá)13.5%，以兩位數(shù)的高增速長領(lǐng)先所有家電品類，截止2017年年底，廚電營收規(guī)模已經(jīng)觸及千億的臨界點。“家電行業(yè)最后一塊利潤高地”絕非浪得虛名。

　　但在2018年的廚電市場狀況似乎不太樂觀，中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年前5個月廚電市場規(guī)模達(dá)到369億，同比下滑4.2%;奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度廚房家電市場規(guī)模同比下滑6.1%。日前，全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)三季度報告》中也顯示，三季度廚衛(wèi)電器市場整體規(guī)模同比下跌4.9%。

　　2019年的廚電行業(yè)是充滿著壓力與挑戰(zhàn)的，伴隨著市場增長動力縮減、增速放緩，也直接加速了行業(yè)的重新洗牌。

　　面臨廚電行業(yè)的寒冬期，如何找到新的市場突破點?

　　答：開拓三四線市場，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋找新的客源。

　　為什么要開發(fā)三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?

　　答：長期以來大部分品牌定位、策劃、設(shè)計策略都是以城市消費為核心來開展工作的，許多廚電傳統(tǒng)大品牌已在一二線城市落地生根，城市市場競爭越來越白熱化。而同時有著巨大市場空間的三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的卻開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，這讓許多企業(yè)有了發(fā)展的土壤，這正是進(jìn)入三四級市場的好機會。

　　一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀

　　由于國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民薪資上漲，生活水平也逐漸提高，三四線市場購買力正在上升，成為市場的高增長點。同時，品質(zhì)時代的到來，為高端廚衛(wèi)品牌企業(yè)帶來新的發(fā)展空間，三四線家電市場、經(jīng)營業(yè)態(tài)都在轉(zhuǎn)型升級，種種跡象表明三四線市場有強勁的發(fā)展機會。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展普遍比較緩慢，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不發(fā)達(dá)，快遞運送方面也跟不上，主要還是以當(dāng)?shù)貙嶓w店經(jīng)營銷售為主。基本上每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有那么3-5家可以把握消費特點、重點并能搶占大宗量的門店。搶占以這3-5家為制高點的終端客戶，基本上已掌控了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少50%-60%以上的市場份額。

　　現(xiàn)階段的剛性消費較多，還是以生理需求為基礎(chǔ)，至于精神上的情感追求有待進(jìn)一步提升。但如果你的品牌產(chǎn)品，消費者認(rèn)為價格合理，質(zhì)量又跟得上，容易形成消費購買習(xí)慣，消費者會一直使用這個品牌的產(chǎn)品，很少去更換其他品牌的。

　　二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特點與共性

　　1、分散性居住，服務(wù)做極致

　　一般來說，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有10-20個以上的村落，村民們分散在每一個村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣。提供送貨上門、上門售后等高效優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，對于交通不便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，這是一大亮點，將贏得消費者的好感，消費者認(rèn)可了品牌，渠道自然風(fēng)生水起。

　　2.集中性消費，多開展促銷宣傳活動

　　目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，至今還大多保留著“趁圩”的習(xí)慣。在特定的圩日時間里，很大部分村民都會集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進(jìn)行生活消費品購買、農(nóng)副產(chǎn)品交易等，形成了集中消費的共性。三四級消費者更注重“性價比”，如果品牌企業(yè)在這時候搞促銷活動，不但有利于提高銷量，更有利于提高在當(dāng)?shù)氐钠放浦龋@就是最集中、最有影響力的宣傳手段。

　　3.跟風(fēng)性觀念，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展現(xiàn)品牌實力

　　鎮(zhèn)區(qū)域科技資訊相對欠發(fā)達(dá)，市場信息透明度不高，更有甚者在某層面上以至于相對封閉;對于選擇產(chǎn)品品牌，一般都是通過朋友介紹或者人員拜訪等方式，因此也容易產(chǎn)生跟風(fēng)性消費觀念。服務(wù)人員可以多走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行義賣等扶持活動，多展現(xiàn)自身品牌的實力，提高品牌曝光率，就會贏得更多消費者的信賴。

　　綜合以上分析，渠道下沉是品牌業(yè)績再增長的突破口。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)不但是渠道變革和重心下移的趨勢，更是未來業(yè)內(nèi)各大品牌的必爭之地。有效的經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，需要以大賣場的操作手法---促銷不斷、試用不斷、推廣不斷。

　　縱觀當(dāng)前市場形勢，搶占、打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已是勢在必行、刻不容緩!

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